- 名称：彭尼公司保守政策的后果_(doc 15页）
- 类型：企业管理
- 大小：13.0 KB
- 更新时间：05-02 19:56:23
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《彭尼公司保守政策的后果_(doc 15页）》下载简介
一个商店既不搞半点赊销也不发行临时票证它的商品全部优质
商店没有诱人的门面和设备所有商品都放在桌上且价格相同商店允
许退货商店的经营效果如何呢？
一成长时期
彭尼不满足于只开一家区区小店在凯默勒小店生意兴隆时他打算开设分店到1905年他就有两家商店总销售额在10万美元以下1910年彭尼把公司名称由“金科玉律”改为“J•C•彭尼公司”这时公司已发展成为遍布西部各州的26家连锁商店在那里他继续奉行在凯默勒小镇取得成功的同一策略他试图让顾客买到货真价实的商品这常常意味着可能要把商品价格压到最低限度他仍然只搞现金交易铺面一如往常缺乏吸引力但管理费用也不高因此在售价低的情况下他仍然有钱可赚彭尼从事业务活动的环境适宜在那个时候这是他得以成功的不可忽视的因素他只限于在小城镇开店在那里彭尼公司的经理们都是家喻户晓的被尊为当地的朋友和可以信赖的成员那里缺少在大城市肯定会遇到的竞争对手这一点对他的事业的蓬勃发展——在短短30年内从一家小店发展到近1500家——帮助不小
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