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賣場主管的工作與技巧
前言
賣場主管的工作就是負責人員管理與商品管
理運用最少的人力追求最大的利益
未成為賣場主管之前多半接受上級指導行
事；然而一旦自己當上主管負責教導或指
示部屬並倚靠自我判斷追求改善；對於尚未
完全瞭解工作狀況的部屬或兼差打工人員須
態度堅定地予以指導並做示範動作說明
道理何在
為有效達成目的關於賣場的一切業務必須秉持正確『尺度』做成判斷並以行動表現
賣場的基礎知識
開店的要義
1.商店係由若干部門所構成
2.部門係由商品種類組合構成
3.商品種類決定該家零售店（或者企業）
的業態
選擇商品種類之前必須先做好商品分類
依循順序有『部門規劃』『商品規劃』
『賣場規劃』『賣場佈局』
其中『部門規劃』更是決定企業業種的基礎作業
開店的步驟順序
部門規劃-選擇有利的商品種類
部門規劃的原則
部門規劃的原則
商品規劃-顧客需求
商品規劃-顧客需求
商品規劃-顧客需求
商品規劃-四項商品分類
商品規劃-排面規劃與單位管理
商品規劃-價格帶與價格線
賣場規劃-主力商品與輔助商品的配置原則
賣場規劃
賣場規劃-計劃性購買•衝動性購買傾向強
賣場佈局-單向管制
賣場佈局-磁石賣場
賣場佈局-磁石賣場
賣場佈局-第三磁石賣場
徹底掌握商品知識
採購的基本原則
採購的基本原則
採購的基本原則
阻礙採購的十大要因
採購得當的前提要件
採購得當的前提要件
採購得當的前提要件
因庫存過剩引起的弊端
正確附上價格標籤
掌握暢銷商品的方法
掌握暢銷商品重點
掌握暢銷商品重點
您的賣場會有這種毛病嗎？
必須走入賣場仔細巡視每座檔櫃的貨架各個排面留心以下諸點現象：


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