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区域经理如何树威望
手段一：孙武演兵（军令如山）
古往今来树威望总要有些仪式总是需要牺牲些什么找一些该杀该罚的祭祭刀以后大家想触犯你的威望就得好好计算成本了
任何法定的东西都有它不可侵犯的威严正在树立威望的你需要建立属于你的法定规范可是大家不会乖乖地承认它们的“合法性”制裁那些敢于“以身试法”的人在这个时候就显得非常必要
如何操作：
焦经理召集经销商们制定了关于控制“窜货”的制度所有经销商都表现出了由衷的关注纷纷表示早就应该出台类似的制度但同时每个经销商都没有把它当回事因为俟机窜货是他们共同的心愿更何况销售专家都说窜货是不可能杜绝的
1999年2月当大家正被春寒料峭包围的时候一年一度的经销商会议在温暖浪漫的海南亚龙湾快乐地进行着从成都传来的消息让焦经理有些担心：那里发生窜货了就在制度建立的第17天这件事情很快传遍了大区的所有经销商焦经理似乎看到了他们形形色色的表情他知道在这些表情背后藏着一个共同的问题：焦经理我们看你怎么办？
事实很快查清楚：成都的一个批发大户以一个不小的批量诱惑乐山经销商的销售人员给出了低于规定价格10%的优惠价或许还是有些惧怕刚出台的制度作为首批他们仅仅成交的50箱货然而就是这样的小批量还是被敏锐的成都渠道监控系统察觉了显然乐山的经销商企图以小恶蚕食制度的威严他们很狡猾：如果不处理意味着大规模的窜货如果处理过重反而落下一个小题大做的骂名毕竟发生窜货是在经销商老板不在当地（在海南开会）这个微妙的时机
焦经理的处理办法：主管当地业务的销售经理通报批评并扣除当月工资30%责令反省；取消乐山经销商发生窜货产品三个月的经销权三个月内由厂方直接向乐山的二级分销商供货责令乐山经销商整改三个月内厂方进行不定期验收如不合格取消所有经销权如果合格恢复经销权而且三个月内厂方直供的销售量记入乐山经销商的销售计划完成量
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