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中国企业的总经理急需修炼创新思维
2006年下半年笔者受某医药公司的委托为其策划并协助实施一个OTC市场开发项目经过半年的艰苦努力解决了项目的关键问题如产品选择、价格定位、目标市场定位、客户服务内容、现金回笼、营销队伍建设等但是半年的项目运作使我们亏损了3万元比项目的财务预测多亏损了1万元主要原因是销售队伍的人员选择有问题当初我们所制定的薪水标准还是具有竞争力的由于公司长期亏损公司的形象非常差无论是硬件还是软件都给应聘人员造成相当不好的印象优秀的销售人员不愿意来公司工作
随着市场的深入开发所有的问题在年底都基本得到解决根据我们的财务预测2007再投入100万元销售收入可以达到800万元当年可以盈利30－40万元该公司的总经理问我你有多大胜算？我满有把握地回答至少有60％的胜算他又问能不能做到80％的胜算？我说没有这样的把握因为国家的宏观经济形势很难预测加上国家在医药市场的整顿方面到底会出什么政策这些政策会对我们的项目产生多大影响竞争对手做出什么样的反映这些方面的问题都要根据当时的情形适当调整我们的对策该总经理就说既然做不到80％的胜算我们就放弃这个项目对此我感到非常的遗憾
我一直在思考为什么中国企业在创新方面如此艰难？我认为企业不能在创新方面有所作为主要是企业的总经理在创新思维方面修炼不够我们应该充分意识到当代企业除了经营现有的业务外应该启动大胆而又崭新的创新项目――其中有一些会失败但有一些会成功最重要的是我们必须鼓励并授权员工和同事去采取富有创造性和企业家精神的手段进行工作以充分利用新的机遇
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