故事讲到这里，王小红开始进入结束语，她谦虚地说：“其实，我只是碰巧把红酒卖了，而汽车配件和红酒是二码事，所以我的这些销售经验根本就不值一提。我的自我介绍就说这么多，谢谢主考官！”阿福接过王小红的话，他问身边的人力资源总监：你说说她卖掉红酒的真实原因是什么呢？另外，她能不能把我们的汽车配件卖给我们的大客户——“汽车厂商”呢？人力资源总监一听就明白阿福老板已经相中了王小红这个人才，他回答道：王小红确实没有经过任何的销售实战训练，可是，王小红却有个长处，就是她在逆境中不仅不会退缩，而且逆境能够激励她迅速调整思路和行为方式，我想即使总裁班这条路走不通，王小红也会找到其它途径完成销售任务。她不懂什么销售技巧，但她却懂得运用正式的官方途径，上门让客户体验法国红酒，这非常有助于赢取客户的信任，因此王小红属于典型的客情类销售，她是依靠和客户建立良好关系，以此获取生意的类型。我想她非常适合从事大客户销售，而且她还有可能成为AF集团的销售冠军，因为她拿单子全凭同客户关系好。
就这样，王小红一步就跨入了大型民营企业集团AF公司，她享受大客户专员待遇，底薪5000元/月，外加各项补助和公关费，王小红的收入每月超过一万元。当然，王小红的民企面试“自我介绍”模式还是值得应聘者模仿和学习的，因为简单、容易、不需要花费任何成本，而且人人都能做得到。
作者：张从忠2012年6月12日南京
