销售管理

05-02 销售管理终南捷径的销售启示
当前拿古人说事的管理类书籍很多，比如《水煮三国》、《宋江日记》等等，不好意思，还包括在下的《论语的管理智慧》。其实我不很赞成这类书，好多是过于牵强甚至是不严肃的，恐怕有误...... [阅览：3209 次]
05-02 销售管理从伊甸园的禁果谈销售
世界上第一个推销员是谁？答案是伊甸园里的那条蛇。上帝刚开始用七天时间造出了亚当，后来，亚当觉得一个人太寂莫，请求上帝再造一个伙伴，于是上帝把他催眠了，用他的一根肋骨造出...... [阅览：4569 次]
05-02 销售管理 5W1H分析法的定义
5W1H分析法的定义提要：场所 (where)生产是在哪里干的？为什么偏偏要在这个地方干？换个地方行不行？到底应该在什么地方干？这是选择工作场所应该考虑的来自物业管理资料下载　5...... [阅览：5749 次]
05-02 销售管理大型商超销售工作的几点思考
商超是我们展示品牌，掌控终端，服务消费者，提升盈利水平的重要渠道，同时也承担着重要的销售指标。如何使大型商超工作更有效率有以下几点思考，仅供大家讨论参考。第一：销售气...... [阅览：8259 次]
05-02 销售管理电器有限公司促销员应知应会测试题及答案
电器有限公司促销员应知应会测试题及答案提要：对于一名合格的促销员，其标准要求是：精通商品性能者用；对待顾客热情者用；尊重同行相互协作者用来源自建筑施工资料电器...... [阅览：3789 次]
05-02 销售管理大客户管理方法
大客户管理方法提要：第一，建立完善的大客户基础资料。要搞好大客户服务工作，首先要在纷繁复杂的客户群中找准目标，辨别出谁是重要客户更多精品www.liushuye.com　大客户管理方...... [阅览：6299 次]
05-02 销售管理酒店商务销售经理岗位职责及素质要求
酒店商务销售经理岗位职责及素质要求提要：做好销售记录，每日向销售部经理报告拜访客户情况。不断开发新的客户市场，扩大客户网络。协调好与酒店各相关部门的关系更多内容源自物...... [阅览：6799 次]
05-02 销售管理国内中小建材企业的8条成功营销策略
国内中小建材企业的8条成功营销策略提要：笔者通过对国内十多家中小建材企业的咨询服务和培训实践中，总结出如下8条营销策略，希望对中小建材企业有所启发源自建筑资料　国内中小建...... [阅览：6389 次]
05-02 销售管理如何在丑闻中进行销售
　我曾经想过哪些在B2B层面上向英国石油销售产品的公司。当你的公司造成了重大的生态灾难的时候，是很难继续开展销售工作的。几年前，我曾经同一些销售专家讨论过当这种情况发生的...... [阅览：8179 次]
05-02 销售管理作对销量有贡献的事
我们经常看见很多厂家业务员，看起来整天忙忙碌碌，出差也很频繁，但是业绩就是上不去，一年到头，销量没有增加，费用却不少，最后还是让末位淘汰了。其实他们都在做些什么了？一...... [阅览：8579 次]
05-02 销售管理面对客户拒绝，6分钟破局
前天我和同事去终端送×××色拉油，偶遇一乡村小店，店主得知我们的来意后明确告诉我们，他有一知名品牌小包装油在卖，很便宜，刚卖完，但是像×××鱼现在的价格在他这儿卖不动，刚...... [阅览：1299 次]
05-02 销售管理销售中的声东击西方法
声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。这句话可以理解为忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，...... [阅览：6369 次]
05-02 销售管理客户眼中的优秀销售人员
什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈...... [阅览：3679 次]
05-02 销售管理开发客户的十大绝佳技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自...... [阅览：3579 次]
05-02 销售管理产品价格定位策划方案范本
产品价格定位策划方案范本提要：产品销售价格是营销策略中的关键点，授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求，灵活的应对竞争者的冲击。首先，应建立定价、调整和折让的规则权限...... [阅览：9939 次]
05-02 销售管理销自己+售观念+卖感觉=销售
有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 ...... [阅览：5249 次]
05-02 销售管理销售经理如何提升下属
没有完美的个人，只有完美的团队。在当前团队制胜的形势下，销售经理通过提升下属，可以增强团队的核心竞争力，可以强化团队的凝聚力，可以让团队运筹帷幄，决胜千里。借助下属提升...... [阅览：6569 次]
05-02 销售管理六招打造实战广告销售精英团队
团队的价值和团队的作用在今天的企业管理中尤其是销售型团队越来越重要，无论大企业还是小企业的成败一样取决于团队；首先跟大家分享海洋当中顶尖的团队，一个来自Discovery真实的...... [阅览：6229 次]
05-02 销售管理公司美工岗位职责（六）
公司美工岗位职责（六）提要：负责公司广告宣传的、设计和制作工作，用有交的方式和方法表达公司对有关产品和服务的追求，并起到良好的广告宣传效果源自管理资料　公司美工岗位职...... [阅览：7029 次]
05-02 销售管理如何成为一名成功的销售人员
第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业一、能够提供更适合客户的产品二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。第二步：经营自己——做优秀的销售...... [阅览：8449 次]
05-02 销售管理温州某品牌鞋子公司的销售策略
案例【温州某品牌鞋子公司的销售策略】由于没有两只脚是恰好一样的，由此可知对于一个规模较小的面对大众客户的产品来说，试穿是最好的办法。有多少次，你试穿一双鞋子，发现标准...... [阅览：9499 次]
05-02 销售管理销售人员心态培训课件（七）
销售人员心态培训课件（七）提要：销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时的调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时自 www.liushuye.com 　销售人员心...... [阅览：8139 次]
05-02 销售管理工业品销售：讨好客户高层的高招
合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能穿鲁缟。对付中层有一套，应对...... [阅览：9179 次]
05-02 销售管理企业（公司）业务主管岗位责任制
企业（公司）业务主管岗位责任制提要：重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体保持正常联络，提交广告方案供领导选择 www.liushuye.com　企业（公司）业...... [阅览：1569 次]
05-02 销售管理营销现场介绍酒店服务设施操作程序与标准
营销现场介绍酒店服务设施操作程序与标准提要：按照参观路线进行参观，向客人介绍各类服务设施、营业时间、产品优势、销售政策等更多资料www.liushuye.com 　营销现场介绍酒店服...... [阅览：3709 次]
05-02 销售管理狼性销售之报复心
优秀营销人员除了要具有野心之外，更要具有狼的报复心，在现今市场竞争如此激烈之际，一个不具备强烈报复心的销售人员很难拓展新市场，更难巩固原有市场，导致的最终结果则是企业产...... [阅览：4169 次]
05-02 销售管理顶尖销售：先买后卖
我觉得中国的很多文字都是非常有智慧的，像买卖古人把买放在前面，就是告诉我们先有买才会有真正的卖。买什么呢，买客户的心，你只有把客户的心买到了，你才能真正的把产品卖出去，...... [阅览：4029 次]
05-02 销售管理三大缺陷制约质量管理
我国许多企业，80年代学日本，实践QC小组模式，90年代学美国等西方国家，建立质量管理体系。现在，QC小组已鲜有企业还在实践，质量管理体系呢？在部分企业内成为认证公司一年一度的审...... [阅览：8279 次]
05-02 销售管理销售管理其实很简单
在广告媒介销售中，如何做好销售管理是很关键的事情，彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的事情；一．如何让你的销售人员电话销售更加有效？可...... [阅览：3119 次]
05-02 销售管理食品销售公司保密制度
食品销售公司保密制度提要：公司保密范围1．公司下发的各类文件和内部刊物资料。2．全公司的生产、工作计划、远景规划、含秘密内容的总结报告源自房地产资料下载　食品销售公司保...... [阅览：4339 次]
05-02 销售管理导购如何销售的更好
只有成功地达成交易，才是真正成功地销售。走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在...... [阅览：8779 次]
05-02 销售管理女性销售员的礼仪规范
首先，作为女性，实际上你可能在男性占主导地位的社会中还有很大的优势呢。www.liushuye.com老师就听说——许多年以前，荷兰的派克笔公司曾尝试使用女销售员拨打推销电话...... [阅览：3749 次]
05-02 销售管理销售沟通的三点核心技能
销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟...... [阅览：5839 次]

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