销售管理

05-02 销售管理电话营销降低客户拒绝的方法
电话营销降低客户拒绝的方法提要：电话营销中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业，例如旅游和保险，成功率有5-10%就算很不错了。按照历史数据的统计自 www.liushuye.com 　电话营...... [阅览：4499 次]
05-02 销售管理叶问的功夫与销售的功夫
《叶问》：一场激愤人心电影！。经典台词：没有怕老婆的男人，只有爱老婆的男人。我只是一个普通的中国人！。叶问是个低调的人，斯文有礼、深藏不漏、谋定而动、爱家爱生活...... [阅览：9449 次]
05-02 销售管理玩而为赢：基于游戏的销售体验
　企业正在意识到，“游戏化”是提高业务量的一种有效方式——即利用游戏吸引玩家的机制，来吸引消费者。　自从视频游戏出现以来，怀疑人士一直在质疑它们的内在价值：为什么玩家...... [阅览：4889 次]
05-02 销售管理业务员如何管理好你的客户
业务员如何管理好你的客户提要：销售计划及记录：进货时间、品种、数量、规格、金额、结款情况等。管理将销售记录最好是跟踪到二批、零售文章来源 www.liushuye.com　业务员如何管...... [阅览：7989 次]
05-02 销售管理心理学与销售技巧的结合
心理学和销售的结合可以给我们以很多有益的启示。一项研究表明，人的情感沟通只有7%是通过语言实现的；37%在于话语中的强调口气；56%完全与言辞无关。所以，领导的魅力一半以上其实...... [阅览：9669 次]
05-02 销售管理销售别把交情当客情
“做销售就是做客情”，如今越来越多的企业已经越来越重视客情关系，并把建立和维护好客情关系作为一项重要的工作来抓。但实际工作中，很多业务员把交情好和客情好混为一谈，结果是...... [阅览：4649 次]
05-02 销售管理常用的一些专业销售技巧
发现客户需求发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使...... [阅览：7459 次]
05-02 销售管理销售的几个天赋：体谅、取悦、统率
我有一个同事，她的普通话很不好：吐词不清，讲起话来还比较结巴。他一进合伙人的团队，我就扔了几个客户的职位给他做人才寻访。每次跟她讲解企业客户对岗位的招聘需求的时候，我...... [阅览：5799 次]
05-02 销售管理做业务的三个层次
业务人员是目前行业的一支主力军，无论哪个行业，在其销售部门的建设投入都会占据相当重要的地位。关于如何做好业务的论述，从专业的学科建设到目前网络、书籍、培训以及老业务人员的...... [阅览：1639 次]
05-02 销售管理销售人员拜访客户前要做好充分的准备
“不做准备就等于准备着失败”充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间，而且还有助于提高拜访的有效性。因为销售人员如果去...... [阅览：9459 次]
05-02 销售管理如何预防销售员离职带走客户
企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是销售员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些...... [阅览：9919 次]
05-02 销售管理销售业务交接管理制度
销售业务交接管理制度提要：与公司内职能部门有业务衔接的，销售部负责通知至相关部门，及时办理交接及变更手续，防止在财、物管理上出现纰漏文章来自www.liushuye.com　销售业务...... [阅览：7819 次]
05-02 销售管理公司内贸业务员岗位描述（三）
公司内贸业务员岗位描述（三）提要：按ISO9001质管体系要求做好相关认证工作做好客户接待、回访与沟通，提高客户满意度自 www.liushuye.com　公司内贸业务员岗位描述（三）　岗位...... [阅览：4489 次]
05-02 销售管理销售中的四大误区
管理完善、理念先进的外企理解了销售政策的真谛，但是众多观念尚有待更新、销售管理尚有待于完善的国内企业，却或多或少地走进了销售政策的误区。误区之一：坚持现款现货政策。现款...... [阅览：4219 次]
05-02 销售管理酒店销售部时间管理培训
酒店销售部时间管理培训提要：办公室内时间管理1.一次处理好文件，不要花时间在开启邮件上。2.不要浪费时间在接听电话上（一次性回电）。来源于www.liushuye.com　酒店销售部时间管...... [阅览：9489 次]
05-02 销售管理沟通有极限——销售人员的有效沟通
有个广告词：沟通无极限。那是广告式的夸张，沟通是有极限的！100%的想法，能表达出来的只有80%，对方能接受到的只有60%，对方能理解的只有40%，对方认同并去实施的，能有多少呢？...... [阅览：2999 次]
05-02 销售管理销售人员常犯的七大错误
每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会有犯错的时候，以下是销售人员经常犯的七个错误。第一，被客户牵着鼻子走。销售是一种互动...... [阅览：2209 次]
05-02 销售管理顶级销售员的15个制胜策略
策略1：感性地表达说服力在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。策略2：沉着冷静占领先机顶级销售员处于...... [阅览：6879 次]
05-02 销售管理销售人员如何实现成功转型
前几天，本人的一篇文章——《销售人员的“进化”与“转型”》引起了一些销售人员的关注，特别是那些需要“转型”的销售人员。通过跟一些销售人员的邮件沟通，笔者发现，这...... [阅览：3969 次]
05-02 销售管理店内的促销存列分析（1）
店内的促销存列分析（1）提要：在平日去卖场选东西时也许你没发现到这点。一般顾客进入卖场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧 www.liushuye.com　店内的促销存列分析...... [阅览：4699 次]
05-02 销售管理企业市场部经理工作职责培训
企业市场部经理工作职责培训提要：市场部经理的上手流程如果说销售部经理给企业带来的是业绩与战果，那市场部经理往往给企业带来的是希望和未来自 www.liushuye.com 　企业市场部...... [阅览：7719 次]
05-02 销售管理女性与顾客的23个经典类比
1、漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。 2、精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男...... [阅览：8599 次]
05-02 销售管理酒店销售部主管岗位职责（5）
酒店销售部主管岗位职责（5）提要：掌握客房预订情况，保持与总台的联系，掌握每天旅游客人抵离数量、类别，掌握客房利用率和完好率文章来自www.liushuye.com　酒店销售部主管岗位...... [阅览：5269 次]
05-02 销售管理完美销售10大步骤
完美销售10大步骤提要：步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价（钱是价值的交换）顾客购买，因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够文章来源自 www.liushuye.com　完美销售10大...... [阅览：9639 次]
05-02 销售管理世上最佳的成功销售策略
　想在销售上取得前所未有的成功吗？下面是一个实现伟大成就的简单而直接的计划，由畅销书作家Art Mortell提供：　步骤1：找出你职业生涯的目的。你为什么工作？你为什么做销售？只...... [阅览：8979 次]
05-02 销售管理业务部门经理岗位职责
业务部门经理岗位职责提要：组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置...... [阅览：3539 次]
05-02 销售管理打电话绕过前台31种方法
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的...... [阅览：9219 次]
05-02 销售管理月入万元最牛导购的销售秘诀
去黑龙江培训时，听说了哈尔滨红旗路某店导购王姐的故事，震惊之余，便有了采访的渴望。王姐的月收入平均超过一万元，每个月个人签单量达两千平米以上。我妄自猜测，在公司的历史上...... [阅览：9619 次]
05-02 销售管理做销售要坚持专业与关系并举
医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如...... [阅览：8309 次]
05-02 销售管理不是我教你坏——销售经理的另类原则
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？...... [阅览：3359 次]
05-02 销售管理业务人员（销售人员）的培训方法
业务人员（销售人员）的培训方法提要：言传身教，一切从实际出发，实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现来源www.liushuye.com　业务...... [阅览：4139 次]
05-02 销售管理公司营销中心工作职责（二）
公司营销中心工作职责（二）提要：制定年度广告、公关、促销等市场推广和预算计划，经总经理审批后组织实施，努力提升销量和品牌知名度源自制度　公司营销中心工作职责（二）　...... [阅览：4579 次]
05-02 销售管理销售员要用好用精名片
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想...... [阅览：3639 次]

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