销售管理

05-02 销售管理一线要挟特殊政策，怎么办
引子：曾总很是郁闷。他郁闷的是，每个月还都要至少这样郁闷一次！一线业务又来要营销特殊政策了。并且这次还有个较大的不同，原来来要特殊政策的，都是老员工，曾总认为他们...... [阅览：4439 次]
05-02 销售管理学会去倾听客户的诉求
就一般的交谈内容而言，并非总是包含许多有用的信息。有时，一些普通的话题，对你来说可能没有什么实际意义，但是客户的谈兴却很浓。这时，出于对客户的尊重，你就应该保持足够的耐心...... [阅览：7649 次]
05-02 销售管理运动鞋品牌规划书
运动鞋品牌规划书提要：各大品牌招商力度加大如：终端支持政策终端培训终端管理等等各大品牌价格下调幅度都加大以往每年都在加价但是今年各大品牌都在抢占市场以提升品牌知名度源自...... [阅览：1089 次]
05-02 销售管理销售经理用人要点
对于销售经理而言，用人是最为关键的，毕竟销售经理的天职是完成销售任务，而销售任务只靠自己是无法完成的，必须依靠团队的力量。用人是一门深奥的学问，同时又是一项简单的技术。...... [阅览：8239 次]
05-02 销售管理销售的九种提问方式
在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问题。...... [阅览：6709 次]
05-02 销售管理从许三多身上看到的销售智慧
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。许三多身上有很多值得人学习的地方。有些人认为许三多一根筋，也许是吧，但最后成...... [阅览：9069 次]
05-02 销售管理由一位销售精英的走麦城而思
几个月前，一位久未谋面的朋友突然造访。由于较长时间未联系，也不知他最近在忙什么。见了面方知，他现在一家做熟食（小家禽类）的食品企业担任某市场销售经理。做的是新产品，刚...... [阅览：6639 次]
05-02 销售管理酒店会议销售操作程序与标准序
酒店会议销售操作程序与标准序提要：先准备好有关推销资料，如会议价目表、会议宣传资料，餐饮各类菜谱，租用设备价目表更多资料www.liushuye.com 　酒店会议销售操作程序与标准...... [阅览：6699 次]
05-02 销售管理促进客户成交的24种技巧
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些成交技巧，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。销售是一种以结果论...... [阅览：8489 次]
05-02 销售管理运用销售旺季的渠道战术
运用销售旺季的渠道战术提要：除了返利形式，另外的方式就是销售旺季期间并不采取返利政策，而是将推广重点放在市场基础工作的建设上，通过市场根基的加强来促使销售自然地增长。文...... [阅览：5089 次]
05-02 销售管理品牌终端宣传分类
品牌终端宣传分类提要：我们的导购员要在销售一线抢潜在的消费者。做-消费者手里一定有我们的一张宣传彩页。说-可以不说别人的坏话，但要多说我们的好话，了解我们的品牌。源自制度...... [阅览：2079 次]
05-02 销售管理如何打造销量倍增的管控模式
讲到销量倍增，得先问问三个为什么？为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量...... [阅览：6709 次]
05-02 销售管理掌握正确方法，赢得催款谈判
假设您在中国山东省的两个主要客户出现了付款问题。这一次涉及的款额并不大，但是客户一而再再而三地拖欠让您很是头疼。当您催他们付款或停止对他们的原料供应时，这两个主要客户做...... [阅览：5969 次]
05-02 销售管理天堂与地狱的销售职业
世上最快乐而又最痛苦，最有钱而又最没钱，最辛苦而又最轻松工作就是做销售。这份工作你做好了是英雄、是功臣，人家都尊重你、崇拜你；做不好，你是穷鬼，你是骗子，人家都害怕你、...... [阅览：3849 次]
05-02 销售管理如何深度发掘客户资源
客户服务是为销售服务的，因此我们通常把它放在销售的后端。不论是客户服务人员的地位，还是客户服务的工作流程，还是我们对客户服务工作的期望，都是排在销售之后的。能不能把客...... [阅览：6519 次]
05-02 销售管理排除客户疑义的8种成交法
排除客户疑义的8种成交法提要：销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择来源自建筑施工资...... [阅览：6409 次]
05-02 销售管理燃气公司市场开发专员岗位职责
燃气公司市场开发专员岗位职责提要：负责协调，沟通项目属地的政府、企业、客户等所有社会关系，建立良好的工作平台;负责协助公司技术部勘查现场及提供客户报装资料来源自 www.lius...... [阅览：8049 次]
05-02 销售管理做销售最重要的素质是什么
做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不...... [阅览：5259 次]
05-02 销售管理业务代表十项能力
一个业务代表如果想不断提高自己职业素质，个人认为首先要在以下十个方面狠很的要求自己，然后在逐步按照自己的职业生涯计划向前迈步，可能会有很大的帮助。一、丰富的知识力 1、丰...... [阅览：1349 次]
05-02 销售管理酒店的网络营销
酒店的网络营销提要：从节约成本上来说，酒店的营销成本和宣传成本都将大打减少，中间酒店客人通过网络和酒店直接取得联系，获取了所需的相关信息文章来源www.liushuye.com 　酒...... [阅览：7789 次]
05-02 销售管理业务新人如何开拓市场
业务新人如何开拓市场提要：销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品精品源自保洁　业务新...... [阅览：5929 次]
05-02 销售管理虚实三招，让新人变老人
营销新人，是销售团队里的一支生力军，营销新人的加盟，不仅给营销团队带来生机，而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种，一种是刚踏出校门的“新新人类...... [阅览：4669 次]
05-02 销售管理销售员秘诀：让销售额暴涨的20个方法
销售员秘诀：让销售额暴涨的20个方法提要：有针对性地和所有的顾客攀谈，并友好地让他们给你推荐新客户。给他们投资总额的1％作为“介绍费”。源自方案　销售员秘诀：让销售额暴...... [阅览：4039 次]
05-02 销售管理超市收货员工作职责
超市收货员工作职责提要：在公司政策指导下，在本部门经理、助理带领下工作，执行公司各项管理规定及工作流程，及时反馈本部门各项信息其它精品公文　超市收货员工作职责　一....... [阅览：4169 次]
05-02 销售管理食品股份公司销售人员激励办法
食品股份公司销售人员激励办法提要：提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，（其中部分人员却不适合做管理）也有的不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售区域源自房地产资料下...... [阅览：9819 次]
05-02 销售管理酒店公关营销部岗位职责（一）
酒店公关营销部岗位职责（一）提要：公关营销部概述1、积极开展市场调研，分析市场需求，确定营销目标；2、根据目标市场的需求，设计酒店最佳产品组合，选择合适的销售渠道来源自建...... [阅览：7269 次]
05-02 销售管理销售人员开心工作手册
开心不仅仅是一种心情，更是一种智慧。开心不是外来刺激的结果，而是内心所产生的。 1．工作中我们的不开心不是别人造成的，是自己造成的，此时你不相信是正常的，请往下看： 2．我...... [阅览：2049 次]
05-02 销售管理电话催款工作技巧
电话催款工作技巧提要：打电话不如见面，就算打电话也不要问钱，就问：“你什么有空给个机会让我请你吃饭。”接下来就是给回扣了，红包，这是少不了的，我们公司的钱拖了几个月，就是...... [阅览：9939 次]
05-02 销售管理拜访客户技巧: 做足“准备”文章
拜访客户技巧: 做足“准备”文章提要：拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略源自物业论文　拜访客户技巧: 做足“准备...... [阅览：1179 次]
05-02 销售管理冠军业务员的九阳神功
业务员是公司业绩创造的主体，如蜂巢之中的工蜂，蚂蚁中的工蚁，这种组织架构才能极大的保持着管理的良性发展。虽然他们人群众多，但是都处于架构的低层，除了做事之处还是做事。然...... [阅览：9699 次]
05-02 销售管理在分销商中实施薪金、福利与奖金计划的标准程序
在分销商中实施薪金、福利与奖金计划的标准程序提要：在销售代表末进行正式培训前，任何人都不可向任何销售代表透露任何有关于销售代表薪金、福利与奖金计划的信息自 www.liushuye....... [阅览：8509 次]
05-02 销售管理商务谈判中的探测技巧
商务谈判中的探测技巧提要：聚焦深入法先是就某方面的问题做扫描的提问，在探知对方的隐情所在之后，然后再进行深入，从而把握问题的症结所在文章来源 www.liushuye.com 　商务谈...... [阅览：9639 次]
05-02 销售管理销售宣传品、礼品、赠品使用制度
销售宣传品、礼品、赠品使用制度提要：为加强公司宣传品、礼品、赠品的规范管理，遵循"必须、合理、规范、节约"的原则。特制定本制度来自简历　销售宣传品、礼品、赠品使用制度...... [阅览：6049 次]

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