——访永业集团总裁程坦先生
主持人：各位网友大家好，欢迎您收看BNET的特别节目：《企业管理之道》。今年很高兴请到我们演播室的嘉宾，是永业集团的总裁程坦先生。其实程总已经是这儿的老朋友了，我们之前也多次沟通过、交流过，也受益匪浅，但是可能网友并不了解永业集团是从事哪方面的行业，请程总给我们介绍一下。
程总：永业集团从业务板块来说，有三大块，一块叫生物工程、一块沙草产业、一块文化旅游。这三块围绕着一个核心。目标是一样的，都是围绕着人类健康这些主题。
主持人：听您说的这个都是比较大的板块。
程总：对。归纳了一个点，都是围绕人类健康，所以我们企业也把我们的定位主要是做人类健康的保护神，这是我们企业的一个核心定位。
主持人：把眼光放到国际市场和国内市场关心的问题。
程总：是这样的。我们这样把自己跟别的区分。我们是解决人类健康的，比如说生物工程产业，我们就是用生命素产品，是我们的生物制造产品。一个是解决农民的增产增收问题，还有一个是解决粮食的食品健康问题，那么这个生物制造也是解决人类的健康问题。再比如说我们的沙草产业，同样也是改善环境，也是跟人类的健康问题是紧密相关的。
主持人：都关系到国计民生问题。
程总：对。另一个就是文化旅游产业，是解决老百姓或者人们的身心健康问题。所以我们这几个产业，用我们董事长的话把它归纳一下，就是八个字：财富、健康、幸福、快乐。
主持人：这都是我们中国人甚至全世界人都会非常关注的这八个字。那么您提到的永业，既然这个业务开展得这么广，那么大概我们的市场分布在哪些方面，而我们又有多少员工从事这个行业？
程总：应该说我们这个市场分布很广，但是到目前为止，我们基本上是在国内。国外是我们下一步的发展方向。现在我们的员工队伍发展的速度比较快，到目前为止，已经有两千多人了。
主持人：其实不小了。刚才像您描绘的这种远大的前景，我觉得两千人还不够，还要继续为政府解决更多的就业问题。那咱们这两千多人是怎么一个结构，怎么一个分布呢？
程总：应该是这样。目前基本格局，因为做健康产业的主要着重点是在销售渠道上。因为对这个问题，老百姓有一个认知的过程，主要的关注点放在销售，所以人员的布局大部分在销售上。基本上我们在生产、研发，包括行政这一块，可能占到应该是四分之一左右。剩下的其他大部分都是在不同的销售体系，主要是在全国各地的销售渠道。
主持人：那咱们现在企业的战略目标又是怎样的呢？
程总：我们的战略目标就是两句话，一个就是给农民送财富；一个就是为人类送健康。这个实际上简短的几个字，但是它包含的内容是非常广的。
主持人：接下来您刚才提到了，其实我们可以感觉到，永业从事的这个行业，领域其实很广，但您又可以把这些这么广泛的领域，浓缩到几个字，或者是两句话里面，可见我们的关注点其实很专一的。实际上看起来就是很广，但其实是很专一的，为什么咱们永业会这么设定企业的目标呢？
程总：这个应该是跟企业的发展历程有关系的。应该说最早的时候，我们公司的高管，包括董事长，我们都不是做这个行业的，好多都是做政府机关出来的，有的是科研院所出来的，有的是大型国有企业出来的，有的是做其他市场营销，但是都没参与过生物工程这个行业。可能我们就是都拥有一个共同的理想，就是在工作、生活中发现了一个问题，就是说中国的"三农"问题。我想这是中国最大的问题。可能好多人只看到了问题，但是我们通过这个问题看到了商机。那么我们在关注"三农"问题的同时，我们又发现了，可能这个粮食的安全问题，人的食品健康问题，这个也是目前乃至将来是一个非常重要的，与我们在地球上每一个生活的人都密不可分，都离不开的一个问题。我们把它最大的问题也当成了最大的商机，所以我们最后就把关注点落在这个上面，企业我们也就开始专门做这方向的问题。
www.liushuye.com主持人：其实听程总说到这些的话，我们能够感觉到，因为"三农"，历代都可以说我们各级政府领导人心中的痛。而且很多人的话，会认为像您刚才提到的只看到了问题，但是咱们不但看到了商机，也看到了社会的责任感，然后再从事到这个里面。我觉得确实是一个挺了不起的事情。我想我们之前的网友朋友们也大概对永业有一个了解了，所以我们要进入今天的企业管理之道。像您管理这么大的一个企业当中，作为领导人，您更看重当今的管理者，应该具备哪些素质？您最看重的又是哪些？
程总：应该说，作为现代企业的管理者，首先应该就是说企业应该是具备的一个创新能力，这个是非常关键的。
主持人：这个是被很多企业家挂在口头上的一句话。因为面对创新，现在随着不同科技的发展，然后市场变化的加速，这种创新能力如果跟不上，可能就会被摔得很痛。
程总：是这样的。
主持人：您理解的创新肯定又有独到的见解，您给我们详细的分享一下好吗？
程总：从我们自身企业管理经验来看，我们理解的创新不是说一种标新立异的这种创新，也不是说非得是新的创造才叫创新。可能是这种创新，我们可以把别人好的成功的模式，或者它的经验，我们把它经过梳理整合以后，可用在我们企业，对我们来讲可能是一个最实用的东西，这可能也是一种创新。应该说从企业目前来讲，我们基本注重这几个方面，一个就是科技方面的创新，一个就是管理方面的创新，还有就是商业模式方面的创新，应该说我们在这三个方面，企业在创新方面都做了很有益的探索，应该说也取得了一定的成效，给企业也带来了很好的效果。
主持人：像您刚才提到的创新，包括您理解的这种创新可能跟很多人理解也不太一样。就包括很多人认为必须得与众不同，必须得推翻，必须得颠覆，这才叫做创新。我们必须找出一条别人没走过的路，这才叫创新，因为我们拿着这个创新搞融资也好，去炒概念也好，是这么一种概念。但是我们觉得永业既然是关注到人类，关注到我们的"三农"的问题上，其实我们的创新更是一种务实的一种态度。像您刚才提到的这几点，包括科技的创新，包括商业模式的创新，有没有值得跟我们分享的一些案例？因为很多人认为，你竟然拿别人的模式来用，不就是复制么，为什么您就能把它当作创新来应用？
程总：科技创新这个就相对简单一点。因为作为一个企业，特别是像我们，最后我们有一个新的产品我们起的名字叫"生命素"，它是作为一种高科技的生物产品，那么它是通过我们企业的长期研发，最后申请的国家专利，应该说这是一种科技创新，是技术上的创新。这个产品在整个的使用过程中，不但给农民带来增产，而且给农民增加财富。因为这个回报很高，比如他投入十块钱，它可能给农民增加的价值可能能达到100块钱。我们一般叫投一赚十，把农民作为农资商业过去一种常规的、刚性的消费行为，变成了一种投资行为。过去你十块钱买了农资，就投到农资上就完事了，那么你现在买我这个产品，十块钱能产生100块钱的效益。
主持人：实际上这是一种观念上的创新。
程总：对，这也是一种创新。再一个就是我说的管理制度方面的创新。作为我们企业来讲，我们体验了这么两个方面。一个我们有一个奖励前置制度，这可能是跟别人是不一样的，我这个奖励前置就是这样。一般的常规的管理，就是年终给你制定一个目标，那么你认可我这个目标。好了，我们签一个东西，到年终的时候，我要考核你，你完成了，我奖励你。我这个奖励前置是这样的，正好跟这个相反，年初的时候我们定目标，你认可了，我相信你，我把年底的奖励先给你，我年初就给你了。这叫奖励前置。就是说这一年干的过程中，你不是给我干，是给你自己干，因为我把奖励已经给你了。当然我对你的奖励前置是建立在信任的基础上，还有一种科学分析的基础上，也并不是盲目的。
www.liushuye.com主持人：对。可能很多人会认为员工我拿了奖励以后，会不会在一年的中途离职，或者说是我拿到钱了，我干不干这钱也拿到手了，您会怎么去考虑这个呢？
程总：按理说这个我们当然也有一点的防范机制，但是这个前提是我们对这个人应该说一个比较了解、信任的基础。再一个我们制订这个目标不是盲目的，我是根据他的工作能力，还有包括对他业务的掌控程度，包括公司对这方面的一些风险分析，我们建立了综合评价，所以我们就实行了这个奖励前置。从现在来看，这个效果还是不错的。到目前为止，我们所有的实行奖励前置政策的人，还没有出现什么风险问题。
