统一性：
针对不同的方案采用统一的销售理念、流程和步骤
易操作：
表现形式简洁，流程可视化程度高，便于学习和掌握对于80%的销售人员而言，成功来自于“按部就班”设计原则：体系结构基础篇：介绍了销售基本概念和基本技巧
专业篇：一个整体流程、五大核心步骤、三种应用模式
知识篇：在整个销售过程中需要用到的知识积累
工具篇： 销售过程中需要的销售工具 销售方法指南销售手册、销售工具包体系结构困惑
基本概念
支撑理念
设计原则
小结：方法体系是职业化塑造的第一步目录第一单元：USS简介
意义与目的
体系结构
核心内容
工具应用
知识积累
核心内容一个整体流程
五大核心步骤
三种应用模式
USS核心内容：专业篇讲解的重点内容核心内容一个整体流程：价值贯穿、能力论证、技能整合、博弈均衡核心内容五大核心步骤：核心步骤：以结果为导向的阶段关键任务的动作描述
关键活动：达成关键任务的具体活动，即组件 核心内容范例：核心内容三种应用模式：区别的核心是客户对价值的不同认可
模式是特点、组织、竞争等因素的一个组合
可以考量的尺度核心内容第一次拜访——快刀模式范例：体系结构一个整体流程
五大核心步骤
三种应用模式小结：目录第一单元：USS简介
意义与目的
体系结构
核心内容
工具应用
知识积累
应用工具标准模版：
参考案例、跟进信、函件、报价书模版等等；
标准话述：
公司简介、电话预约、标准开场白等等；
应用表单：
商机评估单、拜访检查单、选型评分表等。
工具分类：定义描述、主要用途、适用场景、应用模版目录第一单元：USS简介
意义与目的
体系结构
核心内容
工具应用
知识积累
知识积累知识内容：开发商机：
开发方法、接近客户方案等
引导需求：
卖点知识库、疼痛知识库、提问知识库
建立标准：
调研知识库、方案库等
呈现价值：
简报库、谈判知识、异议库
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