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如何实施促进业绩成长的薪酬
薪酬是一种对人力资源的投资行为这改变了过去那种仅仅将薪酬看作成本的思维方式更多的是考虑如何有效利用这种投资对企业有限的资源进行有效的利用使其投放在最有效的领域发挥最有效的作用企业要思考的是投资多少（薪酬总量）投资在哪方（关键业务领域）怎样组合投资（薪酬项目）对什么进行投资（业绩结果）谁会及怎样获得这些投资（不同员工群体与薪酬的关联）投资的回报如何（激励产生的价值）等问题改变薪酬观念薪酬必须在建立企业价值和组织观念上提供强有力的支持与企业经营战略相辅相成、相得益彰以前薪酬主要是以工作为基本单位进行价值分配岗位是薪酬支付计划的一个共同要素企业以岗位为单位勾画岗位职能、责任和资源调配权限从而建立起内部等级体系薪酬与等级体系匹配在很大程度上与晋升挂钩晋升也就成为员工获取薪酬增加的主要动力因此薪酬关注的是企业内部的等级或地位再由于对员工的评价来源于上级从而致使员工行为的关注焦点由外部客户转变为自己上级当前企业要获得经营成功或取得经营业绩必须将目光转向其外部客户关注客户的需求、变化和想法就要求企[来自www.管理]业改变其经营战略和经营方式转变员工工作行为关注对象从薪酬对员工行为的影响来讲薪酬激励对象的调整能够获得期望的行为改变如果企业不变革薪酬观念员工就会沿袭原来的行为方式企业就难以真正转向关注客户、关注经营目标因此对于一个渴望以客户为导向不断获得经营业绩的企业而言薪酬观念的转变是非常重要的业绩成长对薪酬的要求对企业经营来讲薪酬首要的目标是吸引人员进入并留在企业表现出切合企业经营价值观念的行为创造出与企业经营目标一致的业绩从而以群体业绩的最优组合达到企业经营目标的实现薪酬要能吸引人员进入企业员工是企业开展经营活动并获得成功的最基本要素正如山姆沃尔顿所说：“组织要获取成功人就是关键所在技术可以购买和复制它在商业游戏上是公平的而人是不能被复制的”因此一个企业的薪酬必须要在本行业、本地域具有竞争力以吸引所需的人员进入企业薪酬要能够留住员工只是吸引人员进入企业而不能留住人员在企业中为企业经营持续服务薪酬就完全失去了意义虽然有许多要素影响一个人是否继续留在一个企业工作如：事业发展、领导风格工
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