- 名称：XX公司营业代表报酬及奖励_(doc 3页）
- 类型：薪酬福利管理
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- 更新时间：05-02 19:02:58
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《XX公司营业代表报酬及奖励_(doc 3页）》下载简介
安利于１９９８年７月率先获得国家对外经济贸易合作部、国家工商行政管理局及国内贸易局的正式批准在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营安利在全国主要城市设立店铺产品明确标价直接服务消费者亦设有营销队伍帮助推广产品服务顾客开拓市场
营业代表报酬计算方法
安利营业代表的工作主要是通过产品示范说明帮助公司推广产品促成顾客与公司交易营业代表毋须向公司购买任何存货只需按公司制定的统一顾客价按顾客的要求提供订货
送货服务凭藉亲切周全的售前、售后服务帮助公司建立稳固的顾客群营业代表每售出一件产品可获得该产品定价的２０％（税前）作为顾客服务报酬按月由公司支付至指定的银行账户（若营业代表以８折优惠价服务优惠顾客则不获计算顾客服务报酬）此外安利会从每月净营业总额统拨２％作市场开拓经费营业代表无论是以产品定价或以８折优惠价销售产品每月均可按个人销售产品的净营业额获公司发放最高达２１％的销售佣金
净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率计算出来
安利产品的净营业额换算比率有以下３种：ＡＩ[来自www.管理]ｎｗａ喷雾瓶喷头、所有产品资料、企业资料、音像品、宣传品并不计算净营业额亦不设折扣优惠
例如营业代表陈先生某月向顾客销售了１０瓶丝白·洗衣液、３瓶雅蜜·润肤露、１０个塑料瓶他的月计净营业额是：
丝白·洗衣液：
（￥７５－￥１５）ｘ８５％ｘｌ０＝￥５１０
雅蜜·润肤露：
（￥７３．８－￥１４．７６）７１％２５＝￥４１．２９２５＝￥１．０４８
Ａｎｌｗａ·塑料瓶：
（￥５－￥１）Ｘ４２．５％Ｘ１０＝￥１．７Ｘ１０＝￥１７
在２０００－２００１年安利财政年度（由２００１年９月１日到２００ｌ年８日止）营销人员每月的净营业额达到１４００元以上即可获得３％－２１％的销售佣金
假如您在某月份销售了定价为３０００元、净营业额为２０４０元的产品您除可获得６００元（３０００元Ｘ２０％）顾客服务报酬外亦可获得销售佣金６１．２０元（２０００元Ｘ３％）您当月的总收人合计为６１．２０元
为循序渐进地提升营销人员的生产力在２００１－２００２年安利财政年度（由２００１年９月１日至２００２年８月３１日止）
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