工作情绪不高
发牢骚
抱怨指责
归罪于外主管常犯的错：
领导多于辅导
权力大于权威
集权多于授权
奖励多于激励
命令多于启发
任务多于支持
个体利益高于集体利益
任命多于晋升
习惯的养成（1）
关注市场与竞争。
把握进货、出货、存货、回款、费用。
传递一手信息。
深化与终端的关系。（顾问式服务）
养成思考的习惯。
时间管理、计划管理、表报管理。习惯的养成（2）
理解组织的职能，明确自己在组织中的责任和作用。
调和整体利益与个体利益。
指标和目标的差距。
工作内容与目标一致性的差距。系统的支撑（1）
组织设计
销售组织的五大职能：
把握市场的职能。
接近市场的职能。
影响市场的职能。
渗透市场的职能。
维持市场的职能。系统的支撑（2）
销售组织的四条主线：
情报体系
传播体系
服务支撑体系
督导制度系统的支撑（3）
系统作用
把握各联系环节，统筹全局。《工作流程》
界定职责，提供组织保证。《组织手册》
共同为最终成果承担责任。
系统的支撑（4）
3.集中资源的原则
边际收益率的概念：每增加一个单位的投入与增加的收益之比，如大于1，应该继续投入
燃点思考：越省钱越好吗？
鞭打快马与价值的认定系统的支撑（5）
关键点：
资源支撑
培训支撑
服务支撑搭建深度分销体系
独具风格的销售促进。
为客户创造价值。
进入有续经营的管理状态。时间
时间对于每个人来说都是一样的。
时间是最稀缺的资源。
多一份有效时间就多一份成果。
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