目标要怎么定，才能完成呢？ 让我们通过6“W”2“H”的角度去思考！ 制定有效地销售目标设定有效的目标 “What”：您要达成什么目标？
“When”：您要什么时候完成目标？
“Where”：达成目标要利用的各个场所地点。
“Who”：促成目标实现的有关人物。
“Why”：更明确为什么要这样做。
“Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。
“How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。
“How much”：要花多少预算、费用、时间等。制定有效地销售目标有效目标的特性1、具体
2、可行
3、需要超越
4、可以衡量
5、组织安排
6、过程中可以检查 制定有效地销售目标确定实现目标的步骤 设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是：1、长期目标；
2、中期目标；
3、短期目标。制定有效地销售目标致力实现您的目标 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。
任何事情都不能分散您对目标的注意力。
下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。
即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。
如果希望改变生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。 制定有效地销售目标练习什么是专业销售人员的必备条件呢？ 分组讨论制定有效地销售目标 正确的态度：自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客户、Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳；
产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解；
好的销售技巧：基础销售技巧、提升销售技巧；
自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习；
履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约 。专业销售人员的五个必备条件
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