销售管理

05-02 销售管理营销总监岗位职责及要求
营销总监岗位职责及要求提要：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划来源www.liushuye.com　营销总监岗位职责及...... [阅览：1339 次]
05-02 销售管理销售提成的三个故事
摘要：经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然...... [阅览：3029 次]
05-02 销售管理如何将销售成功率提高一倍
　想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗？以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度，以及以后帮助你进入公司的“销...... [阅览：6569 次]
05-02 销售管理成功企业如何开拓市场的策略方法
成功企业如何开拓市场的策略方法提要：对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略源自物管手册...... [阅览：1369 次]
05-02 销售管理销售人生存的三件宝
销售人孤独，如独自觅食的狼，需要独立去寻找、捕捉猎物；销售人有德，如为主人捕鱼的鱼鹰，含在嘴里的鱼不能吞下去；销售人执着坚韧，如沙漠中的骆驼，不达目的不罢休；销售人敏锐...... [阅览：7429 次]
05-02 销售管理代理商降价逼宫怎么办
　A企业有一种改善急性脑梗死所致神经症状的**品，该**品有两个规格的产品，15mg和30mg，零售价格可以达到106元/支和181元/支，主要通过代理商在全国销售。　原本这个**品的竞争品...... [阅览：4189 次]
05-02 销售管理销售发票管理制度(六)
销售发票管理制度(六)提要：销售发票由专人负责依据有关销售合同、发货通知单及发票管理法规的规定要求到财务部门开具并建立销售发票领用登记台帐源自制度　销售发票管理制度(六...... [阅览：7379 次]
05-02 销售管理围魏救赵在销售中的运用
原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。在销售中，和竞争者之间的竞争态势始终存在。当处于劣势...... [阅览：9279 次]
05-02 销售管理公司外联销售培训大纲
公司外联销售培训大纲提要：培训费用首先应纳入公司明年的操作预算。但费用的出资原则，应体现公司出于一部分，员工出一部分来源自报告　公司外联销售培训大纲　公司经过几年来...... [阅览：4369 次]
05-02 销售管理在新用户培养过程中需要避免的7个常见错误
作为一个企业家,没有什么比新产品收尾以及看着自己的设想变成现实更令人感到兴奋的了。但往往这种兴奋会变成一个陷阱。将所有的时间用来打磨和改进产品会让企业主忽视产品成功最重...... [阅览：9409 次]
05-02 销售管理销售场上的十种败兵
在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么? 原因当然...... [阅览：4079 次]
05-02 销售管理区域销售报告制度
区域销售报告制度提要：经理协同代表拜访客户时填写《协访表》（样表附后），独自拜访客户时填写《走访表》（样表附后），每月的《协访表更多精品法规　区域销售报告制度　自营...... [阅览：2619 次]
05-02 销售管理销售职业的魅力
目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得...... [阅览：7699 次]
05-02 销售管理大客户销售：选准诱饵钓大鱼
“小打小闹一两年，不如团购一个单”，一提到团购，那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而，光流口水是不能将团购客户搞定的，要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行...... [阅览：9049 次]
05-02 销售管理公司市场部经理岗位职责说明书
公司市场部经理岗位职责说明书提要：组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发文章来自 www.liushu...... [阅览：6089 次]
05-02 销售管理每月创新销售主题规划
法国哲学家狄德罗这样告诉我们，“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”创新改变世...... [阅览：6909 次]
05-02 销售管理销售员的领导力修炼
管理学者肯•布兰佳博士说：“没有最好的领导形态，只有最适当的领导形态”。情境领导（situational leadership）被誉为本世纪重大领导理论之一，有别于传统领导的特质理论。它不...... [阅览：2479 次]
05-02 销售管理像卖房子一样做促销
相对而言，房地产行业的营销水平比较成熟和先进，房地产行业的很多营销手段和营销策略都值得美容院去学习和借鉴。因为，房地产的售楼处就相当于一个店，从这个意义上来讲，房地产和美...... [阅览：8419 次]
05-02 销售管理呀、哎呀、哎呀哎呀的销售力
不久前，回老家看望父母与妻儿。想到很长时间没去看望妻子所在学校老校长夫人王老师了（老校长去世多年，王老师也已近80高龄了，一直是学校老师们很尊敬的老前辈。以往校长健在时，人...... [阅览：8439 次]
05-02 销售管理做销售，革命就是讨价还价
前几天陪家人去买东西，家人告诉我在这条街上买东西，还价一定要狠，我没想到要这么狠，让我看到了很经典的讨价还价的一幕：“多少钱？”“18元！”“你想抢钱啊，2元！”“16元！”...... [阅览：6539 次]
05-02 销售管理销售人员有责任提高产品质量吗
最近我听到一个销售经理说：“销售人员的工作是将顾客引进来。如果商品的质量有问题，管理层会去解决。销售人员不应该花很多的时间来对商品的质量问题提出意见。如果一个销售人员做...... [阅览：9079 次]
05-02 销售管理从亚当和夏娃的禁果谈销售
世界上第一个推销员是谁？答案是伊甸园里的那条蛇。上帝刚开始用七天时间造出了亚当，后来，亚当觉得一个人太寂莫，请求上帝再造一个伙伴，于是上帝把他催眠了，用他的一根肋骨造出了...... [阅览：8959 次]
05-02 销售管理换位思考：从客户的立场出发
很多销售人员几乎都有一个通病，即在好不容易见到客户后，就急不可耐的向他们推销自己的产品，迫不及待的想成交，生怕到手的生意再飞走了。殊不知，你这样做很可能会引起客户的逆反心...... [阅览：2119 次]
05-02 销售管理化妆品微信营销成功案例分析
化妆品微信营销成功案例分析，现在越来越多的企业愿意利用微信等工具进行自己的营销，www.liushuye.com为您带来化妆品微信营销成功案例分析。化妆品行业历史悠久，早在公元前200...... [阅览：9759 次]
05-02 销售管理饭桌上的销售技巧
小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售…… 饭桌莫谈公事别让客户上了鸿门宴…… 孙：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是...... [阅览：6019 次]
05-02 销售管理某超市营运部组实操条例
某超市营运部组实操条例提要：各营运部组早晨按时召开早会。做好当日具体工作内容的布置、重要通知的传达并检查本部门员工的到岗情况、仪容仪表、环境卫生是否符合要求更多内容源自...... [阅览：7799 次]
05-02 销售管理未来的企业将赢在销售队伍管理
在国外流传着这样的故事：20世纪40年代末，在土霉素专利获得批准的前一个星期，即将逝世的JohnSmith在病榻中语重心长地对接班人说，如果这次利用土壤研发的土霉素项目有进展，千万...... [阅览：6109 次]
05-02 销售管理新销售员如何接近新客户
接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识...... [阅览：3509 次]
05-02 销售管理销售人员管理核心：三点一线
通过练心、练脑、练力来训练一支营销铁军，大可攻城掠地、建功立业，小能快速成交、提高效率。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人...... [阅览：4469 次]
05-02 销售管理销售型广告策划的11大技巧
企业如何做好销售型广告策划，销售广告策划的技巧有哪些？彭小东老师根据自己多年的实际经历为你阐述：媒体传播在市场营销环节中，是传导信息的高速公路，对于市场促进的策划尤其是销...... [阅览：2809 次]
05-02 销售管理销售经理如何提高团队的销售执行力
最近一年，通过对省内所有办事处城市的走访与检查，在对区域的了解后，与各团队主管、经理的沟通中，我真正感受到不同的经理带出了不同的主管，什么样的人带出什么样的兵，而最能直观...... [阅览：9319 次]
05-02 销售管理酒店市场营销总监岗位职责及素质要求
酒店市场营销总监岗位职责及素质要求提要：保持同上级旅游管理部门、中外旅行社、航空公司、铁路客运站及驻本地外国商社、办事处、政府外事部门的密切联系更多内容源自通告　酒...... [阅览：2609 次]
05-02 销售管理金牌销售经理是这样诞生的
吴伟是国内某客车企业的销售经理。09年国内的客车市场竞争白热化，以“三龙一通”为代表的一线企业占据了国内近60%的市场份额。还有近15%的市场被国外客车所蚕食。其余国内近百家的二...... [阅览：6509 次]

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