销售管理

05-02 销售管理话说业务员的“请客经”
话说业务员的“请客经”提要：所以，无论如何，首先一定要先明确请客的目的，以及根据目的，决定请什么对象。如此，才能有效达成自己的“江湖”目标源自于建筑资料　话说业务员的...... [阅览：6119 次]
05-02 销售管理服装店导购培训讲义
服装店导购培训讲义提要：店铺内部所有人事物之间综合服务管理培训导购技巧的培训；指；针对顾客销售服务的一种综合培训来源自建筑施工资料　服装店导购培训讲义　培训就是充电...... [阅览：1789 次]
05-02 销售管理提升业绩管理的可控性
从销售风格角度，有个很形象的分类，农夫模式还是猎人模式。何为农夫模式，根据自然规律，根据不同作物，每天同时进行垦荒、播种、施肥与灌溉、保护与收割，转化为销售即为，根据销...... [阅览：6819 次]
05-02 销售管理谈判桌上让步的章法与技巧
在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。第一点：让步幅度在我们平...... [阅览：7519 次]
05-02 销售管理销售管理如打麻将，是需要氛围的
公司有位营销前辈告诉我：做销售就像打麻将，是需要氛围的。为什么NBA球队，足球俱乐部，主场成绩好，客场成绩差，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声...... [阅览：1009 次]
05-02 销售管理酒店（宾馆）销售经理岗位职责
酒店（宾馆）销售经理岗位职责提要：定期对航空公司、旅行社、会议、散客、长包房等客源市场及周边饭店、景区景点进行市场调查，写出调查报告来源自 www.liushuye.com 　酒店（宾馆...... [阅览：7039 次]
05-02 销售管理生动化是终端提升销量的催化剂
生动化的建设，尤其是餐饮店，是近年来各个啤酒企业比较高度重视的工作。根据多年的市场调查，凡是餐饮终端表现比较活跃，动销效果好的市场，厂家在该市场的终端生动化做的都是一流...... [阅览：4359 次]
05-02 销售管理销售就是要感动客户：一个租房案例的感受
最近忙于一些前期事务性工作，琐事、杂事一大堆。这期间，接触了很多房产中介人员，大部分的中介人员中规中规，也有小部分不冷不热，极少的还有恶言相向的。但有一个中介让我改变了对...... [阅览：9089 次]
05-02 销售管理商务谈判各阶段的语言艺术
正式的商务谈判一般可分为六个阶段：即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。同样一个谈判议程；既可以使谈判步上正轨，也可以使谈判偏离正题，过多纠缠次要...... [阅览：6489 次]
05-02 销售管理展示厅管理及接待员岗位描述
展示厅管理及接待员岗位描述提要：负责展厅现场7S管理及日常维护与提高协助上级参与客户接待与产品介绍源自物业论文　展示厅管理及接待员岗位描述　岗位名称：展示厅管理及接待...... [阅览：3419 次]
05-02 销售管理如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)
如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)提要：以分销水平（DHR）为例，设有2个DSR，分别覆盖小店和C店小店的零售标准：17C店的零售标准： 49 更多www.liushuye.com　如何计算当月的...... [阅览：5229 次]
05-02 销售管理如何确保员工以最饱满的状态工作
如果你的产品或者服务的销售需要销售人员来完成，你的销售团队就是你最宝贵的资源。下面是如何确保他们快乐而富有成效的方法：不要过度扩充团队。田大超如何确保员工以最饱满的...... [阅览：5519 次]
05-02 销售管理适合做销售的黄金年龄
不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分...... [阅览：4829 次]
05-02 销售管理改革你的销售薪酬计划，提高销售业绩
有人说当销售人员计算关于自己奖金的时候，脑袋转的比超级电脑还要快。他们知道怎么以最有效的方式达到最优质的结果。然而，尽管所有的企业都给与他们的销售人员奖励，但许多销售...... [阅览：9009 次]
05-02 销售管理工艺品四只猴子的四非销售启示
有一个很好玩的工艺品，是四只猴子，其中一只捂着眼睛，取名为“非礼勿视”；一只捂着嘴，取名为“非礼勿言”；一直捂着耳朵，取名为“非礼勿听”；还有一只捂着手，取名为“非礼勿行...... [阅览：9799 次]
05-02 销售管理食品销售公司销售业务操作规范
食品销售公司销售业务操作规范提要：资金回笼：1．论客户采取何种回款方式，资金必须到达公司帐户后方能报站发货。2．应尽量建议客户通过中国工商银行回款，以加快资金进帐速度。来...... [阅览：4829 次]
05-02 销售管理公司样品管理工作责任制度
公司样品管理工作责任制度提要：各销售员写好领用申请→营销副总签批→到人力资源部领用→人力资源部登记在案→浪费样品者将在提成中扣除样品成本更多精品法规　公司样品管理工...... [阅览：2029 次]
05-02 销售管理人之初，性本懒——谈谈销售代表的管理
今年公司销售代表扩招，从200多人到了500多人，人多了，管理跟不上，成了滋生懒惰的温床。比如和销售代表约好了早晨七点半碰头，去拜访客户，八点钟销售代表才到，理由是临出门才发...... [阅览：7949 次]
05-02 销售管理示弱——回避矛盾的妙法
人们普遍有一种心理，对比自己强大或与自己势均力敌的人怀有警惕心，对于比自己弱的对手则会放松警惕。因此，很多时候，故意示弱可以麻痹对手，松懈对方。【张超老师：一点通】实现...... [阅览：5619 次]
05-02 销售管理销售激励有技巧
前言：艾尔伯特·哈伯德曾经说过：“世界上有两种废物：一种是没有什么东西贡献给社会：另一种是不知道如何把他们已有的东西展示出来。”有人类社会以来，就有销售行为，可以...... [阅览：3339 次]
05-02 销售管理房地产销售技巧和话术
　在大千世界中，我们每个人都有自己喜欢的人。面对这些人，我们的情绪会很积极，我们会愿意和他交往，做一个讨别人喜欢的人是人际交往的重要技巧。同理，当客户喜欢我们的时候，他...... [阅览：6309 次]
05-02 销售管理销售人员的10大必备心态
销售人员的10大必备心态提要：包容的心态作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好更多精品源自试题　销售人员的10大必...... [阅览：4679 次]
05-02 销售管理有魅力的声音，你的第二张面孔
没有电视机的年代，我们通过电台获得娱乐与信息的。至今，我们无法忘记新闻播音员那厚沉、稳健的声音、单前方生动的评书以及孙敬修爷爷富有感染力的童话故事。尽管没有画面，但是那...... [阅览：5519 次]
05-02 销售管理顶尖销售之影响力
世界上有两种人，一种是影响别人的人，一种是被别人影响的人。而作为一名顶尖的销售人员必须是一位影响别人的人，因为竞争的存在销售人员不得不增加对客户的影响力，让客户由开始的...... [阅览：9429 次]
05-02 销售管理销售管理中的曲棍球棒现象
在某一个固定的周期(月、季或年)，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中...... [阅览：5929 次]
05-02 销售管理如何消除业务员的自卑心理
人为什么会有自卑心理？很重要的一点就是你感觉你和你要面对的人物在地位上有很大的差距。地位上的悬殊让你感觉他对于你来说遥不可及，其实这是没有必要的。中央电视台著名主持人...... [阅览：2089 次]
05-02 销售管理钓具公司加盟市场行为规范
钓具公司加盟市场行为规范提要：市场正常良好的经济秩序，保障市场规范、有序、稳定、快速地运行，维护澳洲z各外设机构及广大代理商的正当权益，特制定此行为规范，以明确各市场及代理...... [阅览：8829 次]
05-02 销售管理经济危机之下，销售人员唯一出路
一、看清艰难时局近日，笔者收到一位交往多年的朋友发来一条短信——“今年好难呀。。。。。压力大的不得了，工作难找，至今投了几百份简历出去，也见了十几家企业，但...... [阅览：9919 次]
05-02 销售管理终端销售中必须把握的关键点
销售是一种量化考核非常直接的行业，终端销售方面无非是销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、学术水平等几个方面。销售人员如果把握住终端销售的关键点，那么无论你到哪个企业...... [阅览：8179 次]
05-02 销售管理给销售员新手的五个建议
给销售员新手的五个建议提要：第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件来源自建筑施工资料...... [阅览：3569 次]
05-02 销售管理大客户销售策略之关系营销策略观点
大客户销售策略之关系营销策略观点提要：观点一：什么是关系营销？用比较学术化的言语来表达就是：建立、保持和加强与顾客以及其他合作者的关系，以此使各方面的利益其它精品公文...... [阅览：9949 次]
05-02 销售管理贩卖幸福的销售技巧
自我介绍，我是一名旅行社业务人员。首先，我为自己是一名销售工作从业者而骄傲。因为，专家认为，未来中国面向国际的五大岗位之一就是销售。如何提高销售技能，也是我从事销售工作...... [阅览：5559 次]
05-02 销售管理被大家遗忘的拜访率
消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”，拜访率是因，铺货率是果，离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”，拜访率这个关键指标被遗忘，是营销界普遍存在的一个常...... [阅览：6579 次]

总数：144033 上一页1 ...11 12 13 14 15 ...44下一页