销售管理

05-02 销售管理营销4C、4P、4R三者之间的关系
营销4C、4P、4R三者之间的关系提要：4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词更多资源来自www.liushuye.com　...... [阅览：6829 次]
05-02 销售管理销售人员的十口气
有人说看未来，要看学习力，我认同，但学习的能力首先要有选择的能力，我们搞销售的要学习，学习什么，所谓的知识鱼龙混杂，大多数是吹牛侃大山的案例，要不就是外国的营销理论，好的...... [阅览：3639 次]
05-02 销售管理如何提高成交率
零售行业的店长的店员每天就是如何让进店的客户更多的买单，而不是空手离开，或者说如何提高到店成交率。从直复式营销的角度来看，每一个进店的客人都是公司用钱买来的，为了这些进店...... [阅览：6659 次]
05-02 销售管理度假酒店与商务酒店的不同特点
度假酒店与商务酒店的不同特点提要：度假酒店多数位于旅游目的地城市或风景区内，位置的特殊性及季节的差异性，使得旅游目的地度假酒店更多资料www.liushuye.com 　度假酒店与商务...... [阅览：7069 次]
05-02 销售管理为什么价格降了，销量却没涨上去
　【导语】为什么降价几个月了还是没有效果？是宣传力度不够吗？还是坚持的时间不够长？　我是一家酒类连锁企业的运营总监。为了减少麻烦，我简称它为C企业吧。C企业在当地这个...... [阅览：1159 次]
05-02 销售管理都市销售员的心声
清晨我们迈着沉稳的步履将身影溶进都市的每一个角落轻叩百姓的家门怀着忐忑的心情等待也许我们的真诚换来的是理解与支持也许遇到的却是无情的拒绝脆弱的心灵偶尔...... [阅览：2079 次]
05-02 销售管理网络销售快速增长的四大秘籍
越来越多的企业在利用网络营销进行产品的销售,品牌的宣传，在我们广州网络营销公司的几千家企业中，我们发现做得好的企业他们都有自己的一套方法和绝招,今天我们把这些方法归纳整理,...... [阅览：9819 次]
05-02 销售管理超市促销前的准备工作内容
超市促销前的准备工作内容提要：促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息更多精品来源自财务 ...... [阅览：7239 次]
05-02 销售管理新产品上市的渠道战术
新产品上市的渠道战术提要：这种战术的目的在于避开竞争者的注意力，低调进入市场，不与竞争者发生直接的冲突，争取足够的时间做好市场基础工作，积蓄力量源自表格　新产品上市...... [阅览：4379 次]
05-02 销售管理如何才能让商品多销售几次
有没有发现商业社会中一些有趣的现象：比如说故宫，北京有个故宫，台北也有个故宫，北京的故宫是正宗的，游客比台北的多，门票也比台北的贵，但台北的故宫更赚钱。同样是卖手机，在...... [阅览：4579 次]
05-02 销售管理走进销售
什么是销售？卖方为促使买方达成合理交易或交换而进行的有效率的销售行业或活动。销售人员主导这一过程的实现，销售代表将本公司（卖方）产品或者服务卖给需求方（买方），从需求方那...... [阅览：1439 次]
05-02 销售管理彩妆市场运作之客情维护
“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销...... [阅览：4409 次]
05-02 销售管理做菜与做销售
销售学是根植于常识，但又可以超越个体（人）经验与能力的科学方法。任何销售的过程都只需要加与减的运算，基本不需要高等数学里的公式，如果碰到“阿甘”式的人，连乘与除也不需要...... [阅览：5929 次]
05-02 销售管理 11个终端实用销售技巧
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销...... [阅览：3599 次]
05-02 销售管理客户拜访技巧：如何与客户第一次亲密接触
客户拜访技巧：如何与客户第一次亲密接触提要：你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？源自建筑资料　客户拜访技巧：如何与客户第一次亲...... [阅览：5839 次]
05-02 销售管理销售成功的3步
我们把销售工作分为三部分来浅谈： 1.售前售前工作是最有价值的工作，就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要，简单的说可以分以下几个部分：行业了解：行业就是所说的圈子...... [阅览：2879 次]
05-02 销售管理销售人员的球形沟通
曾有人把地大物博的中国大陆分为六大文化版块，文化积淀、生活习性、经济发展的不同，决定了消费需求和市场规律的不同，一个中国尚且不能照本宣科地套用一个营销理论，就更不能生搬...... [阅览：3279 次]
05-02 销售管理足浴广场营销策划方案
足浴广场营销策划方案提要：因此，一个有效的足浴广场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果源自物管手册　...... [阅览：9189 次]
05-02 销售管理公司销售管理部工作职能（九）
公司销售管理部工作职能（九）提要：职能描述：a、监督协议签署的规范、无误；及时准确对成交客户的协议、合同进行统一管理；做好统一台帐，及时准确提供数据给相关部门文章来自...... [阅览：1859 次]
05-02 销售管理是潜在客户还是另有所图
做过业务的人都知道，销售员的目标就是把业绩做出来，才有好收入，因此每个人都想尽办法让客户卖自己的产品。每个人的待人之道，销售方法各不相同，假如你面对一个不想要产品的客户...... [阅览：5829 次]
05-02 销售管理销售部考核管理制度(八)
销售部考核管理制度(八)提要：考核周期：营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评，区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评更多资料www.liushuye.com 　销售部考核管理...... [阅览：5229 次]
05-02 销售管理商场扣点计算
商场扣点计算提要：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点 www.liushuye.com 　商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工...... [阅览：1339 次]
05-02 销售管理销售员必须懂得这几点
要成为一名出色的销售员，要知道以下的几点：一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会...... [阅览：1839 次]
05-02 销售管理园林绿化工程公司副总经理（业务)工作职责
园林绿化工程公司副总经理（业务)工作职责提要：根据公司的规定，及时调整工作方法和思路，管理好公司的业务工作，经常向总经理汇报工作，并用文字资料向董事会报告工作情况源自表...... [阅览：4859 次]
05-02 销售管理通讯公司市场调研（外联）员职责
通讯公司市场调研（外联）员职责提要：根据商品库存、在途情况、市场销售状况及公司政策进行商品价格的定价、变价管理，同时监督商品物价的执行情况自 www.liushuye.com 　通讯公司...... [阅览：9669 次]
05-02 销售管理酒店重点宾客、公关接待等级划分操作程序与标准序...
酒店重点宾客、公关接待等级划分操作程序与标准序提要：接待分工及程序1）各部门的重点宾客/公关客人需在酒店安排食宿的，必须事先填写《重点宾客/公关接待申报单：客服　酒店重...... [阅览：5159 次]
05-02 销售管理你的目标客户住在哪里－－居住地细分方式
你的目标客户住在哪里--居住地细分方式提要：商家可以借助“地域人口统计细分系统”来改善他们的营销资源投放，从而一个更少的成本占有更多的市场源自表格　你的目标客户住在哪...... [阅览：3899 次]
05-02 销售管理与老外客户沟通的十大技巧
　1. 欧洲人、美国人是非常喜欢那种interactive的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。　2.在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会...... [阅览：4489 次]
05-02 销售管理超市（卖场）促销活动方案及其制定要点
超市（卖场）促销活动方案及其制定要点提要：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估房 www.liushuye.com 　超市（卖场...... [阅览：6109 次]
05-02 销售管理销售的好与不好
销售是企业活动中最为重要的环节之一，它与研发设计是构成现代企业哑铃型结构的两头，是企业腾飞的两个翅膀。很多企业往往是成于销售，也是败于销售。为什么？我们处于销售中，却容易...... [阅览：4149 次]
05-02 销售管理广告销售谈判顶尖高手技巧
笔者在很多地方做广告媒介行销培训时，在讲到广告销售中，特别强调了广告销售谈判的技巧，广告销售谈判的技巧掌握有助于你的广告销售；关于谈判笔者主要给大家以下一些建议：客户要面...... [阅览：2779 次]
05-02 销售管理优秀销售员之意志的磨练
在《论语-学而》中，曾子曰：吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？曾子说：“我每天再三反省自己：替别人办事没有尽心竭力吗？与朋友交往不讲信...... [阅览：2119 次]
05-02 销售管理销售人员如何进行客户异议处理
销售人员首先应该明确一个观念，就是客户产生的异议并非是销售失败的信号，相反，通过异议信息的获取，销售人员能够获得更多的信息，借此销售人员可以判断客户是否真的有需要，进而...... [阅览：3959 次]

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