商品陈列知识 下载

商品陈列知识
卖场商品陈列原则及操作要领
一、陈列原则
1、显而易见的原则：
卖场内所有商品都必须让顾客看清楚并让其作出购买与否的判断要做到商品陈列使顾客显而易见要做到：第一商品要正面对顾客特别是商品的价格标签要正面面向顾客POP吊牌制作清楚摆放准确；第二每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三货架下面不易看清的陈列商品可以向后倾斜式陈列方便顾客观看
2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙让顾客的手容易进入并方便放回原处
3、满陈列原则（满架满放原则）
货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列给顾客一个商品丰富的好感觉从而吸引顾客购买同时减少内仓库存加速商品周转
4、先进先出原则：
当商品第一次在货架上陈列后随着商品不断地被销售出去就要进行商品的补充陈列补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行
陈列方法：先把原有的商品取出来然后放入补充的新商品再在该商品前面陈列原有的商品此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性
5、关联陈列原则
将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起以方便顾客购买注意对关联性商品应陈列在通道的两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上而不应陈列在同一组双面货架的两侧
6、同类商品纵向陈列原则：
同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列）避免横式陈列其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列体现商品的丰富感会起到很强的促销效果；同时同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上带来销售要么很好要么很差的现象

二、商品陈列操作要领：
一）集中陈列法：
1、关连陈列法
把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起称为关连陈列法关连陈列的目的是当顾客购买商品A后也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C关连陈列法可使卖场的整体陈列活性化同时也大大增加了顾客购买商品的件数关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性
2、比较陈列法
把相同商品按不同规格、不同数量予以分类然后陈列在一起比较陈列是促使顾客购买更多数量的商品比较陈列法事先都必须计划好价格、包装量、商品投放量这样才能保证既达到促销又保证卖场的盈利率水平
集中陈列法注意要点：
1、同类商品纵向陈列；2、明确相邻同类商品的轮廓用大小包装交错不同颜色分开用特殊指示牌明显区分；
3、第一排商品陈列数目要适当；
4、周转快的商品安排在货架最好的位置——黄金段
什么是货架的"黄金段"？该位置一般用来陈列什么商品？
以高1.8米宽1米的5层段位货架从低层算起货架的第3—4层高度一般为90—160厘米之间在这一段成人消费者看到或拿到商品最为容易商品流转速度也最快该位置一般陈列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品或自品牌商品
二特殊陈列技巧：
1、落地托盘陈列法
托盘陈列是整齐陈列的变化陈列法它表现的也是商品量感刺激顾客产生购买欲望托盘式陈列不是将商品从纸箱中取出而是将纸箱割除60%至70%左右露出商品的品牌袋装托盘陈列商品必须高于纸箱10—20公分
2、岛式（堆装）陈列法
将商品整齐堆积起来必须是单商品商品尺寸、大小一致、整齐陈列突出商品量感从而给顾客一种刺激的印象一般是特价商品、季节性商品、购买率较高商品、附近竞争店缺少的商品
3、端头陈列法
Q：什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？
端架是指整排货架的最前端或最后端即顾客流动线转弯处所设置的货架常被称为最佳陈列点端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品
从顾客视角上说可从三个方面看到陈列在这一位置的商品因此端头是商品陈列极佳的黄金地段是卖场中最能吸引顾客的位置端头陈列可以单一商品大量陈列或多品种商品组合大量陈列采用落地托盘陈列法是最佳方法但不能影响顾客行走挑选商品
4、突出陈列法
在中央陈列架前面不影响顾客购物通道前提下将商品突出陈列必须采用托盘陈列法如中央货架间距太窄不宜使用这种方法另也可折除货架上搁板然后将商品堆放在下搁板上必须采用整齐陈列法
7、悬挂陈列
悬挂陈列能使无立体感、不正规的商品产生很好的立体感效果并且能增添卖场内其他陈列方法所没有的变化
8、加量陈列法
这种陈列法与其他量感陈列法不同它是岛式陈列法、整齐陈列法、落地托盘陈列法三种的组合能给顾客造成一种特大量陈列的感觉当附近竞争店缺某一品种时用同一品种量感陈列法是促进销售的最好机会
10、死面陈列法
生活中的必需商品陈列在商品各个死面（角）使顾客必须走遍全部卖场采用落地托盘陈列法另在卖场内所有货架上也可采用活面与死面跳格陈列相结合的方法提高全部商品的销售机遇等
什么位置是食品的最佳陈列位置？
食品是超市的主力商品应该被陈列在卖场主通道两侧或超市的主要位置而这些位置通常是顾客必须经过的地方-------------活面陈列
洗涤用品应该如何陈列？
洗涤用品是顾客的必需品即使陈列在卖场通道的末端顾客也愿意前往反而会吸引顾客进入到超市的最里面-------------死面陈列
三、商品陈列的基本规范：
左小右大低到高；
标价商品要对准
二）八条直线
1）层板摆放一条线
一）四个要点
能竖不躺上下齐；
2）端头高度一条线
3）地堆四角一条线
4）纸箱开口一条线
5）前置陈列一条线
6）上下垂直一条线
7）排列方向一条线
正面朝外勿倒置；



……………………

本站免费提供《商品陈列知识》下载，我们己经对《商品陈列知识》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《商品陈列知识》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！