某集团销售分销系统培训手册 下载

作为快速消费品生产商的恒安集团我们主要面对的是分销机构与零售商
为规范公司的客户管理行为提高客户管理效率及管理水平在结合公司及市场实际情况的基础上制订本管理办法
客户是指产品在从公司向消费者分销过程中取得产品所有权或者帮助所有权转移以及将产品向消费者展售的企业或个人也就是渠道中的各个环点例如分销商、零售商、代理商以及购买企业产品的团体购买者
外部价格体系指销售公司对外进行业务操作的产品价格体系
一级分销价：是指各销售区域供应给一级分销商的产品结算价格
供应价：是指各销售区域供应给现代通路的产品结算价格
直销价：是指各销售区域直接供应给传统零售小店或商务方面的产品结算价格
零售价：是指产品最终卖给消费者的售价
原则上以上四种的价格关系为：一级分销价＜供应价＜直销价＜建议零售价



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