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领导者如何带好团队带好人
一、团队与人才带来的困惑
一位有着多年医药市场营销丰富经验的职业经理人受命去一个省级城市组建企业的一个新产品的营销公司要组建一支能打硬仗的营销团队人是非常重要的对于这位营销副总来讲对人才的渴求何止是刘皇叔的“三顾茅庐”于是他想到先要找一位能力强能挑大梁的销售部经理然后找其它的“众里寻他千百度终于找到了那个在灯火阑珊处的营销经理”
于是他们又进行了一系列的营销人员招聘充实营销团队来开发新产品开拓市场用了三个月的时间营销团队终于组建新产品也根据预定的市场推广方案上市销售了由于前期产品上市时与一些医药商业公司合作比较好相互支持也比较大但后期由于人员素质及营销推广通过等一系列的原因导致产品销量受阻不说而且下滑的速度很快
这位营销副总认为：“事在人为”很多事情本身并不复杂复杂的是人人的问题不解决事情就很难顺畅于是他认为是销售部经理没有太大的能力在短时间换了三任销售部经理而且团队内的部分业务员也更换了几个结果营销业绩越来越差新产品陷入僵局而且包括经理在内的业务人员没有士气
就目前的医药市场而言2007年是医药零售市场竞争更为激烈的一年国家的监管力度再次加大激烈的竞争使一些人铤而走险打擦边球的炒作不再是高招广告费用直线上升而广告的反馈率却在直线下降广告效果差靠广告做起来的品牌带给终端的回报却很有限所以销售终端没有积极性；渠道利润越来越薄代理商
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