"我是对的，我一直都在坚持让自己做对的事情。错的是你们，我怎么会可能让你们看到我错呢？"
所以在这里需要澄清的一点是，1号之所以指出别人的错误，并不是因为在情感上对某人有什么意见，而是基于对某种规则的维护，比如说"他们认为正确的事情"。而对于别人批评他们时，他们的那些反应，也只是基于他们自己内在系统的正确观而做出的对应。所以在面对着这样的1号林峰，纶康的对策就是和他一起去确定规则和前进方向。
"我发现，当我和他一起制定目标和规则的时候，他是一个很好的协作者，只要这个目标是利于社会，利于公司，利于员工的，给他一个目标方向和任务额，他会很好地细分，而且很好地执行，给足空间，尊重他的价值观，尊重他的‘挑刺‘，他是一个很优秀的系统维护者！"
◆ 激励1号的要点：
@ 尊重1号的理想以及远见
@ 赞誉1号制定的卓越水准
@ 诚恳公正
@ 安排受1号尊重的人给予经常性的回应
@ 确保一切程序及架构的清晰度
@ 告诉1号"对""错"的调校点
与1号达成协议：
1号容易将"协议"误会为"妥协"。1号的字典里没有"妥协"，只有"对错"，将事实搞清楚，引导1号在双赢的前提下做决定。
1号营销
严谨的语言模式：
如果能让1号的人看到你对待事物的严谨和细致，从而对你产生好的印象，那么离你们的成交就不远了。当你跟1号沟通的时候，要主要阐述产品或者项目的合法化、合情化、合理化、标准化和完美化。这样，无论他们是否能够听得进去或接受你的要求，在他们心中，你都是一个对自己和对事情有标准的人，而他们也因此就对你产生了好的印象。
错误的说法：
这个品牌的手机是国产品牌里面最好的，性价比强，用起来也顺手。你看它的设计都是很人性化的，按键这么大，老人小孩都适用，而且如果是你用的话，这种颜色最能体现你的品位了。
点评：
以上的说辞会让1号人觉得销售人员所说的话太虚，语言不严谨。什么叫人性化？怎么这个颜色就体现我的品位了？所以，给他留下的印象可能就不是手机本身的好坏，而是你这个推销员说话的不严谨、不合情合理、对自己的话不负责任等印象了。那么接下来的沟通很可能就是白忙，甚至产生反效果了。此类的说话方法更适合对2号3号4号的人说。
正确的说法：
这个品牌的手机客户反映都是很好的，他们的生产和设计理念都是按照国际最高的先进标准执行的，所以你才可以看到和其他品牌不一样的做工以及使用起来的品质。你可以看到键盘的大小，其实这里面蕴含着多次的试验和改革后，我们研发出来的一个最适合人体力学和舒适度的一个成果，而且我们的团队一直在为达到完美而努力不懈，你看到的产品都是在这种严谨的生产态度下出炉的。
以上说法让你在1号的心目中建立一个对严谨重视的态度的形象，这样一来首先他就开始看得起你的办事方式，和对待事情的看法，这个对1号的价值观来说是很重要的，有这么一句名言是说："不管黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫"，如果你把这份信息传递给1号的朋友，那么多半你跟他沟通会失败。他们会这么想，老鼠当然是要抓到的，可是你怎么去抓，这个显然也很重要，合情合理才是最重要的。
看了前面的章节后你会知道，1号的人对自己和别人要求都非常高，而且喜欢直接指出事情中还做的不够完美的地方，有时候这个"指出不够完美的地方"，让别人看来就像是指责了，所以有些学习过九型人格的朋友跟和自己熟悉的1号客户或者朋友沟通的时候，常常会坠入一个误区，你以为他们平时总爱批评别人，而他们对自己要求这么高，一定不介意别人批评自己吧？！你错了，不要以为改革型的人对自己要求这么高，就很能接受别人的严厉批评，你想想，他内心里面的批判者总是批判着自己，这个我不能做，那个我做得不够完美，对于这种批判其实他内心已经是很害怕了，所以你去批判他，他表面能接受，因为接受批评并且自我检讨，有则改之无则加勉才是一个改革者应有的表现，可是其实他内心中对你就产生了敌意……记住，越是要求完美的人，内心越是怕别人指出他不完美的地方。
衣着要整齐，洁净：
注意，细节，细节，再细节！！！要想得到信任，首先要迎合他们的价值观，然后才能让他们真心听你说话，不规则和不规范的东西总能分散1号的注意力，从而不能认真地听你说话。
据1号自己说：
"这种看到不规则的事物的感觉就像是你晚上睡觉后，那些讨厌的蚊子在你耳边飞来飞去。虽然是很小的事情，可是总能让你非常分心，不能静下来。"
留意，如果你站着的时候像打高尔夫球发球时那样前后摇动；或是坐着的时候像一麻袋大米一样靠在椅背，然后翘起二郎腿，再加上富有韵律的摇动，那么恭喜你，你一定会成功地令1号人对你产生反感。
在进行正式的交谈的时候不能开太多玩笑，但是如果工作过后，适当的开开玩笑，能让1号人经常绷紧的神经松弛一点，下次他也会喜欢跟你多沟通。
沟通的环境：
假设你坐在一张凳子上，凳子的四只脚里面有一只是短了一截的，那么你会将大部分的精力放在怎样平衡凳子和自己身上，去做其他事情的注意力也就分散了不少。相同的道理，如果你想1号的朋友更加能静下心来跟你沟通，一个整齐干净的空间能帮到你不少。如果你要约你的1号客户出去谈话，不妨选择一个整洁的，装修风格规则有序的地方，这样更能让他安心下来和你进行沟通，如果你约他到那种以不规则线条为主的后现代主义装修风格的地方，那么留意了，你的客户将会被这个不规则的"凳脚"吸引到他的注意力而感到不舒服。同样的道理，如果你的办公室将会来一个1号的客户或者朋友，用一点时间收拾一下吧，这个是重要的。
九型人格是一个经验的学问，无论你在各行各业，你知道九种不同的人的特性后，怎样去用，那完全是你自己的自由，曾经有过一个学完九型人格课程的朋友，回到公司就把九型人格在工作当中实践，同学会的时候跟同学们分享：
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