这件衣服的做工非常精细；这种DVD一般都是有钱人买的，你喜欢吗？（3号的潜台词：你认为我没有钱？）；这种DVD比较实惠（是不是在说我只能买这些货？）。
点评：
焦点放在衣服上面了，3号就会觉得自己被否定了。
在商务约会中，如果有条件的话，把环境设定在高级的地方会比较适合，同样的道理，因为他们的价值观在这里，而且让他们感受到被重视。
向3号讨教："先生请问是否两位？请问贵姓？"
向3号礼貌地介绍你的客户："他姓周，我姓李。"
◆ 介绍保险
正确的说法：
这个计划你每年需要投入2000元，投十年，十年每年能拿钱3000，一共能拿到20万，还有每年的医疗和意外保险都包括在内了。请问您最希望了解里面的哪些内容呢？
错误的说法：
我们公司是世界五百强里面的知名公司，在全世界为100个国家提供服务。中国分公司的总部在北京，这是我们公司的地址，还有我们这个产品的介绍单。这个产品是专门针对工薪阶层人士设计的，我们的理念是……你想想，人生无常啊，买保险就是买平安……所以你只需要每年花两千块，到了第二年就会增长百分之十五，为什么会增长呢？是因为……
点评：
3号朋友很多是急性子，目标感超级强，所以我们在谈话的时候说话要直接到点，先访问对方最关心项目里面的什么部分，再重点分析，切忌什么都说，太繁琐反而会让他们注意力分散。虽然在商务谈判的时候，3号有时候看起来挺有耐心的样子，就算你说再多繁琐的东西，他看起来也专心致志。那是因为为了给你面子而且要保有专业的形象，可是他的内心可能已经在远离你的话题了，所以跟3号谈话要懂得节奏的把握和重点的突出。如果你还是怕他知道得不够全面而继续讲下去的话，也许他就会开始变得烦躁了。
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